어느 때보다 뜨거워진 스포츠 마케팅 열기 그 이유는?

요즘 야구, 축구, 배구 등 종목을 불문하고 스포츠의 인기가 심상치 않은데요. 이러한 프로 스포츠의 성장 동력은 바로 팬덤! 스포츠팀에서 팬은 ‘보이지 않는 구단주’라고 불릴 만큼 팀 성적과 흥행에 막강한 영향을 주고 있어요. 경기 직관을 위한 티켓팅을 하고, 굿즈를 구매하며 응원하는 팬이 없다면 팀은 계속 성장하기 어려워요. 즉, 팬덤이 스포츠팀의 수익 창출과 존속에 직결되는 거죠. 따라서 팬덤 확보와 충성심 강화를 위한 적극적인 스포츠 마케팅이 필수겠죠?

이처럼 다양한 스포츠팀에서 충성도 높은 팬덤을 만들기 위해 어떤 마케팅 전략을 활용하고 있는지, 구체적으로 팬들의 시선을 사로잡는 포인트는 과연 무엇인지 이번 아티클을 통해 알아보아요!

 팬사랑 나라사랑, SNS 채널 활성화 및 자체 콘텐츠 강화

대부분의 콘텐츠가 디지털 채널에서 공유되는 요즘, 스포츠 마케팅의 성공 열쇠인 팬덤을 키우거나 유지하기 위해서는 콘텐츠 제작과 SNS 채널이 필수죠

하지만 단순히 경기 영상이나 선수 인터뷰를 올리는 곳은 팬들의 발길이 뜸하고, 대신 게임이나 브이로그 등 선수들의 진솔한 모습을 보여주는 콘텐츠가 인기를 얻고 있어요. 팬들이 원하는 것은 결국 인간 냄새 폴폴 나는 선수들의 모습이기 때문이죠. 이러한 콘텐츠를 통해 스포츠를 모르던 사람들이 신규 팬으로 유입되는 경우도 많아요.

 각종 응원가, 경기 하이라이트 등을 담은 숏폼 영상

오늘날의 숏폼 마케팅은 효과적인 브랜딩을 이뤄낼 수 있는 전략 중 하나인데요. 많은 스포츠팀에서 특히 유튜브 쇼츠나 틱톡을 팬덤과의 쌍방향 소통 채널로 활용하고 있어요.

대표적으로 한화 이글스와 전북 현대모터스는 숏폼 영상을 다수 제작하며 팬덤과 활발히 소통하고 있습니다. 따라서 팬들은 언제 어디서나 숏폼 영상 시청만으로 응원팀을 덕질할 수 있죠. 유튜브 쇼츠 영상으로 공식 응원가를 외우거나 놓친 경기의 하이라이트를 시청할 수 있고, 최애 선수의 챌린지 참여 모습 등 일상을 찾아볼 수 있어요. 또한, 적극적으로 해당 콘텐츠에 좋아요와 주접 댓글을 남기며 덕질 메이트(=같은 관심사를 덕질하는 사람)와 소통 가능하다는 점이 덕질을 놓을 수 없게 하는 포인트죠

 알고리즘 타고 갓반인 입덕 계기 되는 유튜브 채널

혹시, 유튜브로 입덕해본 사람? 스포츠팀의 활발한 유튜브 채널 운영은 많은 사람에게 입덕 계기로 작용하고 있는데요. 팀별 공식 유튜브 영상에 소위 ‘덕질 떡밥’이 넘쳐나기 때문입니다

많은 팬은 선수들의 프로페셔널한 면모를 경험할 수 있는 스포츠 경기보다, 선수들이 훈련하며 수다 떠는 모습과 같이 일상생활을 드러내는 모습에서 응원팀에 대한 친근함과 유대감을 느낍니다. 예를 들어 ‘선수 간 게임’, ‘외부 행사 직캠’ 등 다채로운 일상 콘텐츠가 제작되면 팬들은 덕질 떡밥을 회수하기에 바쁘겠죠?

한국 프로 여자배구 V리그의 IBK기업은행 알토스, 흥국생명 핑크스파이더스는 선수들의 재밌고 귀여운 모습을 유튜브 영상에 담아내어 팬들의 폭발적 반응을 얻고 있습니다. 해당 팀 채널 영상의 댓글을 읽으면서 많이 웃는다거나, 무너진 멘탈을 힐링할 수 있었다는 팬들의 진심 어린 애정을 느낄 수 있어요.