고민중이신가요?
틀렸습니다.
이 글을 보고 계신 대표님 또는 쇼핑몰 마케터들은 "어떤 광고를 할까" 가 아니라 "어떻게 할까?"를 먼저 고민하셔야 합니다.
"쇼핑몰 광고, 모비온 하면 무조건 매출 오릅니다." 같은 말도 안되는 소리는 하지 않겠습니다.
제가 오늘 말씀드릴 선행 과제를 해결하시면, 그 어떤 광고(리타겟팅)를 해도 매출은 오릅니다.
광고 진행 전 많은 선행 과제가 있지만, "오늘은 광고할 상품 고르는 법"에 대해 말씀드리려고 합니다.
아래 체크 포인트들을 확인하신 후, 광고할 상품을 픽해보세요.
그리고, 전체 광고비 예산 중 50%는 메타, 네이버, 카카오와 같은 로그인 기반 매체에 사용하시고, 나머지 50%는 네트워크 매체에 사용해 보세요.
광고하면 먹히는 상품을 픽하셨기 때문에, 상품의 '노출'이 늘어날 수록 구매 전환이 증가하는 당연한 수순을 밟게 됩니다.
💡 쇼핑몰 광고, 노출 상품 고르는 법!
1. 전환율이 높은 상품인가?
광고할 상품을 픽하는 첫번째 기준은 사이트 전체 평균 전환율보다 높은 전환율을 보이는 상품들인지 보는 것입니다.
예를 들어 사이트 전체 평균 전환율이 4%대라고 한다면, 4%이하의 전환율을 보이는 상품들은 광고 소재 후보에서 과감히 제끼세요.
유저의 사이트 유입을 만드는 상품이 아닙니다.
사이트에 이미 들어온 유입자들의 객단가를 높이기 위한 미끼 상품 정도로만 내부 광고 패널로 노출시키는게 좋습니다.
사이트 평균 전환율 이상의 상품만 남기시고 아래 체크리스트를 끝까지 봐주세요.
2. 노출량 대비 판매량이 높은 상품인가?
사용하고 계시는 호스팅사에서 제공하는 접속통계 중 판매/노출 섹션의 칼럼을 한번 확인 해보세요. 평균 2~3% 나오는 상품과 다르게 유독 튀는 데이터를 보이는 상품들이 있습니다.
노출량 대비 판매량이 좋은 상품들은 '노출의 절대량을 늘려주면 매출이 증가할 것' 이라는 합리적인 가설을 세우고 테스트해 볼 수 있습니다.
다만, 노출량이 늘어나며 평균회귀로 전환율이 다른 상품과 비슷해지는 경우도 많으니 테스트 개념으로만 광고비를 분배 하시기 바랍니다.
3. 누적 판매 수 (절대 값)가 많은 상품인가?
어떤 상품은 2번에서 말한 판매/노출이 낮지만, 판매 건수 절대 값이 높은 상품들이 있습니다. 아래 상세 통계를 보시면 [누적판매 300장] 상품은 판매/노출이 다른 상품보다 낮지만 광고 상품으로 노출 시키고 있습니다.
4. 대표, MD, 마케터에게 촉이 오는 상품인가?
촉도 데이터입니다.
오랜 경험을 통해 쌓인 '촉이 오는' 상품을 광고 상품으로 노출시켜 보세요.
우리 쇼핑몰에서 옷을 구매하는 고객들은 어떤 이미지를 만들고 싶어서, 다른 사이트도 아닌 '우리 사이트'에서 옷을 구매할까요? 대표님이 쇼핑몰에서 밀고있는, 만들고 싶어하는 그 분위기를 원하기 때문에 우리 사이트에 들어와 구매합니다.
광고 세트 10개 중 1개는 반드시 대표님이 밀고 싶은 상품을 노출시켜 보세요.
단, 광고비 10,000원 이상 소진할 때까지 구매 1이 나지 않는다면 과감히 버리셔야 합니다.
오늘은 쇼핑몰 광고를 하실 때, 광고할 상품을 고르는 기준에 대해 말씀드려 봤습니다.
.png)
