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🎄미리 메리 크리스마스!🎅 벌써 크리스마스가 일주일도 안 남았네요. 여러분은 연말이 되면 어떤 일을 즐겨 하시나요? 여행, 가족과 시간 보내기, 그동안 못 만났던 친구 만나기 등 다양한 활동을 하시느라 바쁜 연말이 될 것 같은데요!😁

지니 에디터 경우에는 저를 위한 선물을 구매하는 달로 돈을 가장 많이 쓰는 때인 것 같아요🛍️ 특히 크리스마스, 연말, 연초는 심리적으로 들뜬 상태인 데다가 연말연시 마케팅으로 다양한 굿즈가 출시되잖아요✨ 덕분에 구매하는 재미가 더 쏠쏠한 느낌이 듭니다🛒

오늘은 이와 관련하여 연말연시 마케팅을 어떻게 효과적으로 진행하면 좋을지 사례와 함께 준비했어요. 그럼 함께 살펴볼까요?!👀

📆가장 설레이는 시기, 연말연시!

보통 연말연시 기간은 11월부터 2월까지예요🗓️ 한 해를 마무리하면서 새로운 해를 맞이하는 기간이죠👋 이 시기에는 각종 행사와 특별한 기념일이 많은데요. 여러 브랜드는 이 기간을 활용해 다양한 마케팅을 진행해요🤩

아울러 연말연초는 꼭 크리스마스 같은 특별한 기념일이 아니더라도 가족과 친구 등 가까운 지인에게 선물을 많이 하는 시기이기도 하여 마케팅하기에 딱! 좋은 때입니다🎁

🤔연말연시 마케팅… 어떻게 하지?

주로 기념일에 접목시키는 경우가 많아요🎅 빅 세일 행사가 대표적이지만, 홀리데이 리미티드 에디션, 크리스마스 패키징 등 모두 이에 해당하죠🎁 기념일은 1년에 딱 하루뿐인 특별한 날이므로 이와 연결하여 마케팅을 시도한다면 잠재 고객의 구매 심리를 최대로 자극할 수 있어요📈

참고로 기간이 한정적인 만큼 시기적절한 때에 확실하게 치고 빠지는 게 중요하답니다!🌟

🎈특별한 날, 특별한 행사!

연말연시에 해당하는 11월부터 2월까지는 다양한 기념일이 있지만, 지니 에디터는 대표적인 날로 블랙프라이데이, 크리스마스, 박싱데이를 뽑았어요😆 연말이 다가올수록 기업과 브랜드는 연중 최대 할인 행사 개최 혹은 시즌에 어울리는 공간 마케팅을 진행하고 있었습니다🙌

사례를 자세히 살펴볼게요!

🛒블랙프라이데이 (11.24)

본래 미국에서 진행하던 행사로 11월의 네 번째주 목요일인 추수감사절 다음 날인 금요일부터 크리스마스와 새해 시즌에 진행돼요🛍️ 마트나 회사가 1년치 물건을 재고 떨이하는 날이죠. 이러한 문화가 우리나라까지 넘어와 대규모 행사로 이어졌고, 미국과의 차이점이 있다면 11월 세 번째주에서 네 번째주까지 진행된다는 것이에요🎊

🎄크리스마스 (12.25)

12월을 떠올렸을 때 가장 먼저 생각나는 기념일이죠. 크리스마스는 가족, 연인, 친구와 함께 시간을 보내면서 파티를 하거나 서로 선물을 주고받는 날로 잘 알려져 있는데요🥳 이처럼 잠재 고객의 지갑이 잘 열리는 크리스마스에는 주로 홀리데이 굿즈, 한정판 패키지 등 다양한 마케팅 사례가 있답니다👍

하지만 요즘 급부상 중인 사례가 있어요. 바로 공간 마케팅이죠🏬 명동에 있는 신세계 백화점 본점은 화려한 미디어 파사드로 다양한 연령층의 사람을 사로잡았고 덕분에 ‘크리스마스 핫플’, ‘크리스마스 셀카 성지’로서 자리를 잡을 수 있었어요✨ 여담으로 담당자는 무려 1년 동안 이벤트 준비한다고 합니다😮 추가로 더현대 서울 역시 동화 속 크리스마스 마을 같은 ‘H빌리지’를 오픈해 많은 사람을 불러 모으는 데 성공했어요🥰

🎁박싱데이 (12.26)

박싱데이란 크리스마스 다음 날을 가리키는 말로, 많은 영연방 국가에서 휴일로 지정해 성탄 연휴로 즐기는 날이에요. 미국의 블랙프라이데이처럼 대규모 세일을 하는 날이죠🧾 우리나라에서는 아직 낯선 기념일이지만, 조금씩 관련 행사를 개최하고 있었습니다🤗

우리나라에서는 온라인 쇼핑몰 ‘무신사’가 대표적이었는데요. 이번 이벤트에서는 6가지 선물 박스를 테마로 200여 개 브랜드와 함께 할인 기획전, 이벤트, 상품 큐레이션 등을 선보인다고 해요👏 최대 80%를 할인하는 빅 세일 이벤트로 많은 고객이 참여할 것으로 전망됩니다📱

💝빠질 수 없는 선물!

딱 연말연시 동안만 마케팅하고 판매하는 한정판 상품도 빼놓을 수 없죠🤩 한정판 마케팅의 대상은 굿즈, 서비스, 메뉴, 패키징 등 다양하게 있지만 그 중 요즘 HOT한 것들만 따로 소개해 볼게요!🎉

🖼️시즌 그리팅

원래 어원은 영어권 국가에서의 연말연시 인사말인데요. 국내에서는 연예인이 발매하는 각종 굿즈 세트 모음을 의미해요👍 일반적으로 ‘시그’라고 줄이죠. 주로 아이돌 기획사에서 발매했지만 최근에는 일반 가수, 배우 등 다양한 연예인이 각자 컨셉에 맞게 발매하고 있다고 해요🕺

통상적으로 11월 말부터 12월까지 예약판매로 구매할 수 있으며 한정판이다 보니 빠르게 매진되는 것이 특징이에요💸 올해는 특히나 다양한 배우와 아이돌의 활동이 왕성했던 만큼 소유욕을 부르는 시즌 그리팅이 많이 오픈되었는데요. 특히 인기 연예인의 경우에는 예약 마감 후 리셀가가 2배 이상으로 붙는 경우가 허다하다고 합니다😮

📅어드벤트 캘린더

1부터 25까지 해당하는 날짜에 맞는 칸을 뜯어 매일 랜덤한 작은 선물을 받는 캘린더예요🎁 기독교 문화에서 발전한 이 상품은 우리나라에서는 완전히 대중화되진 않았지만, 최근 들어 이색적인 선물로 주목받고 있어요👀

주로 초콜릿, 사탕, 화장품, 장난감, 악세서리 브랜드에서 발매하고 있으며 전용 수집가가 있을 정도로 두둑한 매니아층을 보유하고 있기도 합니다💄 스와로브스키 어드벤트 캘린더의 경우 악세서리 브랜드 답게 25개의 칸 안에 반짝이는 22개의 오너먼트와 2개의 목걸이가 담겨 있다고 하는데요✨ 매일 오너먼트를 통해 크리스마스 트리를 하나씩 장식하다가 25일에 목걸이 선물까지 완벽하게 완성되는 의미라고 하네요!🎄

🤔반짝 판매, 장점이 있을까?

특별한 날에 거래되는 상품이다 보니 준비 기간은 오래 걸리고, 홍보하는 기간은 짧고 굵은 편인데요🙂 이러한 현상에 큰 아쉬움을 느낄 필요가 없어요. 왜냐하면 대부분의 소비자는 희소가치가 높을수록 더 열광하기 때문이죠🙌 마치 사려고 고민 중인 물건이 “이 제품은 재고가 1개 남았어요!”라는 말을 들으면 당장 사야 할 것 같이 느껴지는 것처럼요💸

심리학적으로 ‘희귀성의 법칙’에 따르면 소비자는 대상이 희귀해질수록 선택의 자유를 침해받게 되어 더욱 강렬한 소유욕을 불러일으키는 심리적 저항을 겪게 된다고 해요😮 결국 구매 전환에는 더욱 효과적이라는 것이죠! 연말연시 마케팅은 한정적인 기간에 한정적인 제품을 판매하므로 구매욕을 끌어내기 가장 적절한 때입니다~ 덕분에 장점이 확실하죠!👍

📍연말연시 장점

✅ 단기간 내 폭발적인 판매량 기록 가능
✅ 브랜드의 가치 및 인지도 상승 기회
✅ 효과적인 신규 고객 유치 방법

🥰설렘이 계속 되는 요즘

연말연시에는 왠지 모를 들뜸과 기대감이 있죠🥰 어딜 가든 크리스마스 분위기가 물씬 나는 장식도 있고, 다양한 마케팅도 눈에 밟히니까요🎶 이러한 잠재 고객의 심리를 이용하여 연말연시 마케팅을 시작해보는 건 어떨까요~?

잠재 고객과 더불어 기획자 또한 특별한 한 해가 될 수 있도록 내 브랜드에 꼭 맞는 홍보 방법을 찾아 2024 트렌드를 주도해 보세요!🙌

자료출처 : 연말에 출시되는 한정판 굿즈의 비밀 - DIGITAL iNSIGHT 디지털 인사이트 (ditoday.com)