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MZ세대 사로잡는 건기식 마케팅 비결

팬데믹 여파로 건강의 중요성이 주목받으면서 크게 성장한 시장! 바로 건강기능식품이에요💊 엔데믹을 맞이한 지금도 건기식의 인기가 대단한데요👍 그에 따라 맞춤 영양제, 체중조절 등 다양한 건기식 트렌드가 우후죽순 생겨나거나 강화되는 등 여러 브랜드가 새로운 시장 창출의 기회를 꾀하고 있어요🤗

오늘은 건기식 성장 배경과 함께 트렌드에 맞춘 이루다마케팅만의 건기식 마케팅 사례를 준비했어요👌 참고로 건강기능식품은 더 이상 찐 어른들만이 대상이 아니라🙅‍♂️ 전 연령을 대상으로 색다르고 재미있는 마케팅을 선보이고 있으니 최신 건기식 트렌드가 궁금하다면 끝까지 봐주세요!✨

💼건강기능식품 섭취 현황

한국건강기능식품협회에 따르면 국내 건기식 시장은 매년 확장을 거듭하면서 4년 만에 약 25%를 성장해 2022년에 6조원을 돌파했다고 해요📈 이에 따라 섭취 인원도 전반적으로 늘었는데, 나이를 불문하고 성인남녀 2000명을 대상으로 조사한 결과 전체의 약 74%가 현재 건기식을 섭취하고 있다고 답했어요😊

또 건강기능식품을 구매한 경험이 있는 국내 소비자는 82.6%를 기록했으며 이는 10가구 중 8가구가 구매한 것과 같은 수치라고 합니다🛍️

👩👵연령대별 섭취 중인 식품

오픈서베이의 조사에 참여한 인원 중 연령대별로 어떤 영양제를 먹고 있는지 젊은 세대부터 차례대로 살펴볼까요?🔍

2030대🧑
1위 종합 / 멀티 비타민
2위 유산균 / 장 건강 개선
3위 단일 비타민

4050대👨
1위 유산균 / 장 건강 영양제
2위 종합/ 멀티 비타민
3위 콜레스테롤 / 혈행 개선​

60대 이상👴
1위 홍삼 / 인삼
2위 눈 건강 개선
3위 관절 / 뼈 건강 개선

섭취하고 있는 영양제 종류는 세대 별로 차이를 보였지만 공통적으로 면역력 향상과 피로 해소를 위해 건기식을 섭취 중이었고, 연령이 높을 수록 섭취 빈도가 높았어요📝 구매 채널 면에서는 온라인이 70.3%🖥️로 오프라인 방문 구매 등과 같은 다른 선택지에 비해 압도적인 선호도를 보였는데요. 요즘 건기식 트렌드인 맞춤 영양제처럼 본인이 필요로 하는 영양 성분을 체크하고✔️, 그에 맞춰 제품을 구매하는 것이 대다수였답니다.

🤗건기식 마케팅 이렇게 하고 있어요!

건기식 마케팅을 시작하기 전에 가장 먼저 해야 하는 것은 목표 타기팅을 설정하는 것이에요🎯 그래야 확실한 광고 콘셉트와 전략을 구축하는 데 도움이 되거든요. 그렇다면 최신 건기식 마케팅 트렌드는 무엇일까요?🔍​

현재 지니 에디터가 분석한 결과로는 타제품과 비교되는 ‘프리미엄 성분 강조’와 자신의 건강을 스스로 챙기는 ‘셀프 메디케이션’을 기반으로 둔 ‘맞춤형 영양제’, 그리고 마지막으로는 올드한 이미지는 이제 그만! 젊은 세대를 겨냥하는 ‘MZ세대 타깃 마케팅’이 눈에 띄었어요👀​

이 셋의 공통점은 MZ세대의 구매력이 강력해짐에 따라 이들을 자극하는 마케팅이 활황을 보이고 있다는 것인데요💰 특히 이들의 소비는 전반적으로 ‘나’를 중심으로 흘러가기 때문에 ‘나’를 위한 프리미엄 성분, ‘나’를 위한 맞춤형 영양제, ‘나’를 겨냥하는 영한 느낌의 마케팅이 뜨고 있는 것으로 보였습니다🙆

🦦이루다마케팅 건기식 마케팅이 궁금하다면~?

그렇다면 이루다마케팅은 건기식 마케팅을 어떻게 진행하고 있는지 궁금해하실 것 같은데요🤔 지금부터 트렌드 별로 한 주제씩 어떤 콘셉트와 전략을 실행했는지 자세하게 소개해 드릴게요👩‍🏫

🌟채 널 고 정🌟

🥐이영애의 건강미식 : 프리미엄 성분 강조

<이영애의 건강미식>은 배우 이영애와 서울대가 공동 개발한 효소를 판매하는 브랜드예요✨ 기존 효소의 맛없고 텁텁한 이미지를 깨고 미숫가루 맛을 살려 맛있게 건강관리를 할 수 있다는 것이 강점이죠💪 이루다마케팅은 여기에 집중하여 건기식 트렌드인 ‘프리미엄 성분 강조’를 컨셉으로 캠페인을 실행했어요📢

💡Check point
1. 배우 이영애 x 서울대 공동개발
2. 고소한 미숫가루 맛
3. 과식 후 소화가 잘 되도록 도와주는 제품

이루다마케팅은 스페셜DA 소재 제작에 있어 배우 이영애와 서울대가 함께 개발한 상품임을 강조하는 문안을 삽입했고👨‍⚕️, 비교적 짧은 문구를 삽입할 수 있는 쇼핑 블록에는 ‘밀가루’ ‘맛있는’ 등과 같은 키워드로 제품의 기능과 특징을 간접적으로 보여줄 수 있는 후킹성 메시지를 담았어요🥨 그리고 이 밖의 소재에서는 각종 곡물, 홍삼 농축액 등 다양한 건강기능 관리 식품이 첨가되었다는 점을 부각하면서 효소의 주 기능인 소화력도 꼼꼼히 노출했죠👋

덕분에 지난 11월 ✅효소 5000만포 판매 달성 및 ✅2년 연속 ‘올해의 우수 브랜드 건강식품 효소 재품’ 부분 1위를 차지할 수 있었습니다😊

💪셀렉스, 마그비스피드 : 타깃 맞춤형

다음은 맞춤형 영양제 콘셉트로 진행한 셀렉스와 마그비스피드예요. 두 브랜드를 간략하게 설명해 드리자면, <셀렉스>는 장 건강을 케어에 도움을 주는 제품으로 라이프스타일에 맞추어 일상생활에서 쉽게 섭취할 수 있다는 장점을 가지고 있고요👍 다음으로 <마그비스피드>는 물 없이 편하게 섭취할 수 있는 액상 마그네슘 영양제입니다🏃‍♂️

이루다마케팅은 두 브랜드의 공통점인 🌟건강 개선🌟에 초점을 맞추어 케어가 필요한 상황을 제시하고, 제품의 기능을 자연스럽게 어필하며 잠재 고객의 심리를 자극했는데요. 브랜드별로 그 전략을 자세히 살펴볼게요!

💡<셀렉스>
장 건강과 더불어 소화불량, 변비 등을 케어하고 싶은 사람들을 타깃으로 잡았어요🚽 하지만 단순히 ‘장 건강’에만 집중한 것이 아닌 임산부, 아기, 갱년기 등 섭취 가능한 연령이나 상황 등을 자세하게 풀어내어 소비자 개개인에게 메시지가 입체적으로 닿을 수 있도록 힘썼죠🙋‍♀️

특히, 영상 후반에는 이루다마케팅에서 개설한 SNS 오픈채팅방💬 참여 유도 문구를 삽입해 소비자들의 능동적인 유입을 유도했는데요. 그 결과 오픈채팅방에서는 제품을 주제로 소비자들간의 활발한 소통이 이루어졌고, 이를 통해 ✅잠재 고객의 제품에 대한 높은 관심도를 확인할 수 있었어요🙌

💡<마그비스피드>
유튜브 PPL 캠페인을 진행했어요. 요즘 트렌드 키워드 중 하나가 나의 가치관과 성향이 맞는 대상의 소비를 똑같이 따라는 ‘디토소비’ 잖아요🎁 이루다마케팅은 이러한 트렌드를 바탕으로 인플루언서 유튜버를 섭외했습니다⛳

마그비스피드는 일상에서 마그네슘이 부족할 때 나타나는 눈떨림 현상, 불면증, 무기력증 등을 개선하는 데 도움이 되는 식품이에요. 아무래도 체력과 관련된 제품이다 보니 운동과 관련된 유튜버를 섭외하는 데 주력했죠🏌️‍♂️ 또 제품의 특징인 ‘액상’을 상황에 따라 자연스럽게 노출하며 부담스럽지 않게 소비자들에게 다가갔는데요🤝 결과적으로 TV 광고 중심이었던 지난 캠페인보다 ✅비용 효율적으로 2배 이상 높은 수치로 소비자에게 도달할 수 있었어요. 그리고 ✅브랜드 인지도는 63%, 검색량은 351% 상승하면서 좋은 성적을 기록했죠🏆

👩‍🦰안국건강 : MZ세대 타깃

<안국건강>은 눈 건강을 위한 제품으로 유명한 브랜드예요. 지금은 눈 건강 이외에도 다양한 건기식을 다루고 있죠👀 그 중 이루다마케팅은 건조한 눈과 혈행 개선에 도움을 줄 수 있는 식물성 rTG 오메가3 미니의 바이럴 영상 기획 및 제작을 맡아 진행했는데요🎥

먼저 바이럴 영상 모델로 요즘 MZ세대에게 인기가 많아 파급력이 높은 개그맨 임우일을 섭외하여 젊은 층의 주목도를 확보했어요😎 그리고 기존 오메가3 보다 사이즈가 작다는 안국건강 제품의 차별점을 살려 스토리를 짰죠👍 특히, 누구나 한 번 들어봤을 클래식 음악을 BGM으로 사용하여 재미와 흥미를 한 번에 잡았습니다🎼

해당 영상은 옥외 광고 송출 및 SNS 캠페인 소재 등 다양한 바이럴 마케팅 소재로 활용됐고 그 결과 “귀에 쏙쏙 들어와요” “역시 안국건강! 안국건강 제품 좋아요. 아침에 피곤한 걸 몰라요” “노래 계속 생각나네” 등 ✅소비자의 긍정적인 평가와 함께 ✅브랜드 인지도를 한층 더 높일 수​ 있었답니다👏

🤔다음 건기식 트렌드는?

건기식 같은 경우에는 기존의 이미지가 올드하여 중년층👨 혹은 노령층👵이 먹는다는 인식이 강했는데요. 이루다마케팅은 건기식 트렌드가 점차 전 연령을 대상으로 변화하고 있다는 점을 발 빠르게 캐치하여 성공적인 결과를 도출할 수 있었어요🎉

현재 건강기능식품 소비층은 MZ세대까지 확장되어 브랜드는 다양한 방법으로 제품을 홍보하고 있는데요📢 다음 건강기능식품 마케팅 트렌드는 어떻게 변화할까요?

자료출처 : 요즘 대세는 맞춤 영양제?! 건기식 마케팅 트렌드 모아보기! - DIGITAL iNSIGHT 디지털 인사이트 (ditoday.com)