인사이트

"쇼핑몰 광고, 모비온 하면 무조건 매출 오릅니다." 같은 말도 안되는 소리는 하지 않겠습니다. 

제가 오늘 말씀드릴 선행 과제를 해결하시면, 그 어떤 광고(리타겟팅)를 해도 매출은 오릅니다. 

아래 체크 포인트들을 확인하신 후, 광고할 상품을 픽해보세요.

 

​광고할 상품을 픽하는 첫번째 기준은 사이트 전체 평균 전환율보다 높은 전환율을 보이는 상품들인지 보는 것입니다. 

사이트에 이미 들어온 유입자들의 객단가를 높이기 위한 미끼 상품 정도로만 내부 광고 패널로 노출시키는게 좋습니다. 

사이트 평균 전환율 이상의 상품만 남기시고 아래 체크리스트를 끝까지 봐주세요. 

​

​사용하고 계시는 호스팅사에서 제공하는 접속통계 중 판매/노출 섹션의 칼럼을 한번 확인 해보세요. 평균 2~3% 나오는 상품과 다르게 유독 튀는 데이터를 보이는 상품들이 있습니다. 

​노출량 대비 판매량이 좋은 상품들은 '노출의 절대량을 늘려주면 매출이 증가할 것' 이라는 합리적인 가설을 세우고 테스트해 볼 수 있습니다.

다만, 노출량이 늘어나며 평균회귀로 전환율이 다른 상품과 비슷해지는 경우도 많으니 테스트 개념으로만 광고비를 분배 하시기 바랍니다. 

​

​어떤 상품은 2번에서 말한 판매/노출이 낮지만, 판매 건수 절대 값이 높은 상품들이 있습니다. 아래 상세 통계를 보시면 [누적판매 300장] 상품은 판매/노출이 다른 상품보다 낮지만 광고 상품으로 노출 시키고 있습니다. 

 

​촉도 데이터입니다. 

​우리 쇼핑몰에서 옷을 구매하는 고객들은 어떤 이미지를 만들고 싶어서, 다른 사이트도 아닌 '우리 사이트'에서 옷을 구매할까요? 대표님이 쇼핑몰에서 밀고있는, 만들고 싶어하는 그 분위기를 원하기 때문에 우리 사이트에 들어와 구매합니다.

 

 

오늘은 쇼핑몰 광고를 하실 때, 광고할 상품을 고르는 기준에 대해 말씀드려 봤습니다.  

자료출처 : 쇼핑몰 광고, '어디에 할까?' 부터 고민하면 망합니다. (openads.co.kr)