인사이트

직접하면 수십 시간이 걸렸던 뷰티 유튜버 리서치! 실제 마케팅 영향력도 알기 어렵고, 뷰티 유튜버만 해도 수백 명이라 정리하기도 힘들죠. 많은 마케터 혹은 광고를 준비하고 있는 브랜드 담당자분들이라면 한 번쯤 부딪히는 문제일 것입니다.😢

그래서 뷰티 시장 트렌드 인사이트를 제공하는 트렌디어 뷰티가 준비했습니다. 직접 삽질했던 트렌디어 뷰티’s 에디터의 경험을 토대로! 이런 문제에 대해 시간 낭비 없이 효율적으로, 브랜드에 꼭 맞는 뷰티 유튜버를 찾는 방법 5단계와 유튜버 마케팅 꿀팁🍯에 대해 알려 드리겠습니다!

1단계는 우리 브랜드에 적합한 유튜버를 찾기에 앞서, Top 100 뷰티 유튜버의 전반적인 마케팅 영향력을 분석합니다.👀 Top 100 유튜버 현황 자료를 활용하여, 유튜버들이 어떤 브랜드를 홍보했고, 해당 제품들의 구매 리뷰가 올리브영이나 네이버 등의 이커머스 채널에서 얼마나 증가했는지를 보며 실제 광고 효과를 빠르게 검토합니다. 

예시로 사진 속 리스트를 살펴보면, 가장 많은 구독자를 보유한 포니 님은 4분기 동안 11개의 영상을 업로드했고, 약 170만뷰의 영상 노출을 기록했습니다. 구매 리뷰 현황을 보면 올리브영 채널 내 포니 님이 언급했던 58개 아이템의 구매 리뷰가, 지난 4분기 기준 총 16만 9천 개 늘어난 것을 볼 수 있습니다! 반면 구독자 기준 3위인 조효진 님의 경우, 작년 4분기 기준 총 750만뷰의 영상 노출이 되고, 언급했던 총 77개의 올리브영 입점 제품들의 구매 리뷰가 지난 4분기 기준 총 13만 개가 늘어난 것을 볼 수 있습니다.📈이처럼 구독자 수만이 아닌, 영상 뷰와 구매 리뷰 현황을 함께 살펴봐야 실질적인 마케팅 영향력을 확인할 수 있습니다. 

전반적인 유튜버 분들의 현황을 분석한 다음! 2단계로는 리서치할 우리 브랜드만의 유튜버 명단을 작성합니다. 앞선 1단계 조사 이후에 발견한 구독자 수가 많은 슈퍼 스타 유튜버분들이 아니더라도, 영상 뷰와 언급한 제품, 구매 리뷰를 함께 확인해 높은 마케팅 영향력을 보이는 유튜버 분들을 PICK!하는 것이죠.👆예시로 에디터는 조효진님, 뷰드름 유튜버 인씨님, 후니언님과 티벳동생님을 PICK해봤습니다. 

3단계는 앞선 명단 속 유튜버 분들을 개별적으로 분석하는 것입니다. 개별 유튜버마다 채널 정보, 추천 브랜드 현황, 추천 제품 카테고리와 컨텐츠 해시태그까지 꼼꼼하게 살펴보는 것이죠! 예시로 에디터가 PICK한 명단 중에서, 최근에 즐겨 보고 있는 '조효진'님으로 분석해 보겠습니다.🔍 

효진님의 리포트를 살펴보면 지난 4분기에 제품 추천 내용이 있는 22개의 영상을 통해, 약 752만뷰의 조회 수를 만들었습니다. 또 기간 내 영상 속에 추천한 브랜드로, 메이크업 중에서는 페리페라, 클리오, 베네피트, 에뛰드, 키스미, 삐아 등의 브랜드를 언급한 것을 볼 수 있습니다! 추천 제품 카테고리는 어떨까요? 효진님은 주로 아이브로우, 쉐이딩•컨투어링 카테고리를 추천하는 것으로 보입니다.🔍 그 외에도 파운데이션과 마스카라 카테고리가 높은 비율을 차지하고 있습니다. 이와 함께 컨텐츠 속에서 가장 활발하게 활용한 해시태그는 ‘올리브영 추천템’ ‘피부커버’ 등이 있습니다. 이렇게 개별 유튜버의 컨텐츠 특성을 분석하면서, 우리 브랜드와 유튜버가 핏이 맞는지 효율적으로 파악합니다.🤩

이제 유튜버의 개별 컨텐츠 특성까지 파악 완료🫡근데 많은 마케팅 담당자 or 브랜드 담당자분들에게 더 중요한 것이 있죠? 4단계는 가장 중요한! 유튜버가 추천한 제품의 판매 성장세를 파악하는 것입니다.📈 다시 앞서 분석한 효진님을 예시로 설명해보겠습니다. 효진님이 추천한 77개 올리브영 아이템은 4분기 동안 얼마나 성장했을까요? 지난 4분기 동안 가장 많은 구매 리뷰가 발생한 아이템은, 무려 2,962개의 리뷰가 늘어난 클리오 킬래쉬 수퍼프루프 마스카라 제품입니다. 출시일과 누적 리뷰 수를 비교하더라도 엄청난 마케팅 성과죠!

그 외에도 클리오의 킬브로우 펜슬과 페리페라 잉크무드 매트 스틱, 에뛰드에서는 효진님이 공동 개발한 그림자 쉐딩이 뒤를 잇고 있습니다! 이렇듯 해당 기간 내 리뷰 추세를 분석하면서, 유튜버가 추천한 아이템의 판매 성장세를 확인할 수 있습니다. 구독자 수와 조회수만이 아닌 실질적인 마케팅 영향력, 즉 판매 영향력을 찾아보고 전략적인 의사결정이 가능한 것이죠.🗳️

 

드디어 마지막 단계! 마지막은 앞서 분석한 유튜버 분의 인기 컨텐츠를 중심으로 레퍼런스를 찾아보고, 영상의 성과까지 분석합니다. 다시 효진님 영상으로 가보면! 가장 많은 뷰가 나온 인기 영상 TOP4를 시간 순서대로, 그리고 좋아요 / 코멘트 측면에서 가장 우수했던 콘텐츠만 골라서 확인해 보는 겁니다. 아래 사진에서는 ‘청담샵 필수템’ 컨텐츠가 무려 140만을 기록한 것을 볼 수 있습니다!

이렇게 단일 영상이 140만까지 나오는, 즉 유튜브 알고리즘 님에 의해 간택 받은🧙‍♂️영상들이 있습니다. 이러한 영상 성과들이, 효진님이 폭발력 있는 바이럴 성과를 만들어본 유튜버라는 점을 증명하는 셈이죠! 주목해야 할 것은 이런 패턴은 효진님 같은 슈퍼 스타 유튜버가 아니더라도, 구독자 10만 명 내외의 유튜버들에서도 확인되는 패턴입니다.🫢이처럼 우리 브랜드에 적합한 유튜버를 발견하는 데 있어, 영상의 성과 + 이커머스 상의 성과를 함께 살펴보면 더 짧은 시간 내에 효율적으로 시장조사를 하시는 데 도움이 됩니다!

이처럼 우리 브랜드에게 꼭 맞는! 

마케팅 효과가 뛰어난 뷰티 유튜버를 조사하실 때,

앞서 소개한 5단계의 방법으로 시장조사를 하시면,

더욱 효율적으로 우리 브랜드에 맞는 유튜버 마케팅이 가능해집니다!💯

자료출처 : 마케터들 주목! 삽질 없는 뷰티 유튜버 리서치 5단계 (openads.co.kr)