인사이트

올해 유튜브를 강타한 질문 하나가 있습니다. 혹시, 기억하시나요?

 저기, 지금 무슨 노래 듣고 계세요?

참 익숙한 멘트죠? 여기에 ‘뉴진스의 하입보이요’라 답변하는 게 하나의 밈이 되기도 했죠. 이 질문이 등장한 지 1년이 다 되어가는 지금, 이제는 다른 질문을 해볼까요?

저기, 지금 무슨 책 읽고 계세요?

앗, 혹시 대답을 못 하셨다고요? 괜찮습니다. 보통 책이라고 하면 어쩐지 각 잡고 공부하는 마음으로, 다 읽어야 할 것 같은 느낌이 드니까요. 게다가 그림이나 사진을 감상하는 것에 비해 소요하는 시간이 길어 책 한 권 읽기가 괜히 망설여지기도 하죠.

하지만, 이러한 이미지와 달리 책은 요즘 마케팅에서 꽤 핫한 소재랍니다. 브랜드 마케팅과 정부에서 기획하는 문화 활동은 물론이고, 어쩐지 스마트폰을 더 좋아할 것 같은 Z세대의 인증 리스트에서 ‘책’이 차지하는 비중이 늘어나고 있어요.

이번 아티클에서는, 소비자의 관심을 끈 책 마케팅뿐만 아니라 소비자가 책을 접하는 경로, 주로 소비하는 북 콘텐츠와 그 이유도 함께 설명합니다.

STEP 1. 사람들은 읽을 책을 어떻게 정할까? 책을 접하는 방법

드라마, 영화 등 매체로 제작될 때

인기 있는 영화나 드라마에 등장한 책이 실시간 검색어에 오르고 베스트셀러를 차지하던 현상, 아마 많이 보셨을 거예요. 이처럼 화제의 콘텐츠에 등장한 책은 자연스럽게 사람들의 관심을 끌게 되죠. 책이 영화, 드라마 등 매체로 제작될 때도 마찬가지예요.

올해 상반기, 화제의 드라마였던 <재벌집 막내아들(JTBC)>은 동명의 웹소설을 원작으로 한 작품이에요. 드라마 <재벌집 막내아들>이 큰 인기를 얻자, 원작 웹소설 단행본의 판매량도 자연스럽게 증가했어요. 드라마 방영 시작 이후, 매주 집계되는 국내 도서 판매 차트에서 100위권 밖이었던 작품이 12위까지 올라가는 등 역주행 신화를 기록했습니다. 또, 수지가 출연해 화제를 모은 드라마<안나(쿠팡플레이)>의 원작인 정한아 작가의 소설<친밀한 이방인>도 해당 드라마를 시청한 소비자 사이에서 소소하게 화제가 되었답니다. 원작과 드라마의 차이점을 비교하는 유튜브 영상도 올라왔고요. (*TMI: 실제로 이 드라마를 재미있게 본 에디터도 원작의 존재를 알고 소설을 구매했다는 사실)

이처럼, 영상 등 매체를 통해 책의 내용을 접하고 흥미를 느낀 소비자는

 원작인 책의 내용도 재미있다는 것을 파악하고 있어
 책을 ‘읽는다’는 행동에 대한 심리적 허들이 낮아진 상태입니다.

이 상태에서 ‘영상에 표현되지 않은 등장인물의 심리 묘사는 책에서 어떻게 나왔을까?’, ‘드라마에서는 다 못 다룬 이야기가 원작에 나온다고 하는데, 무슨 내용일까?’와 같은 궁금증이 생기면, 책 구매로 이어지게 되는 거죠.

믿고 읽습니다, 인플루언서의 추천을 통해

혹시, 연예인이 사용하는 화장품을 사 본 적 있나요? 먹방 유튜버가 맛있게 먹는 음식을 사서 먹어 본 적은요? 유명한 누군가가 추천한 화장품이나 음식을 따라 구매하는 것처럼, 지적인 이미지의 인플루언서가 추천하는 도서를 구매하는 경우도 많아요.

먼저, 26만 명의 구독자를 보유하고 있는 유튜버 ‘겨울서점’은 자신이 의미 있게 읽은 책을 소개하고, 책을 추천하는 등 책 관련 콘텐츠를 제작하는 ‘북튜버(BOOK+유튜버)’의 강자예요. 가수 장재인, EXO의 수호 등 다양한 게스트가 나올 정도로 대중성도 좋습니다. 이런 겨울서점이 책을 추천하거나, 최근에 산 책을 소개하는 영상에는 ‘따라 읽어봐야겠다.’, ‘믿고 읽어봤는데 정말 좋다.’는 등 구독자의 인증 댓글이 이어지고 있어요.

또, 이러한 인플루언서가 추천한 도서를 함께 읽는 모임도 있어요. 인터파크에서는 <살인자의 기억법> 등 베스트셀러를 다수 배출하고, <알쓸신잡> 등 방송에 출연한 김영하 작가가 추천한 도서를 같이 읽는 ‘김영하 북클럽’을 운영했어요. 게다가 지적인 이미지를 가진 방탄소년단의 리더, RM이 추천한 도서를 읽는 독서 모임인 ‘방탄 독서회’도 있다는 사실, 알고 계셨나요?

사람들이 인플루언서를 믿고 책을 구매하는 이유는 무엇일까요?

바로 ‘저 사람이 추천하는 책이라면 뭔가 있겠다’는 기대와 신뢰감 때문입니다. 인플루언서를 통해 책의 내용을 간접적으로 들으며 흥미를 가지게 되고, 거기에 인플루언서의 추천이라는 일종의 ‘품질 보증서’까지 더해지니 믿고 살 수가 있는 것이죠.

책 정보 좀요 독서 인증을 통해

앞서 말한 인플루언서 외에도, 내 지인이 올린 게시글, 혹은 SNS에서 서핑하다 볼 수 있는 ‘독서 인증’을 통해 책을 구매하는 경우도 많아요.

독서 기록 앱인 ‘북적북적’은 책 좀 읽는다고 하는 사람들 사이에서 꽤 유명합니다. 앱에서 내가 읽은 책을 등록하면, 실제 책 두께만큼 세로로 쌓여 한눈에 볼 수 있답니다. 캡처해서 SNS에 ‘독서 인증’을 올리기에 정말 좋은 형태라고 할 수 있죠. 실제로도 많은 Z세대가 ‘북적북적’ 앱을 활용해 SNS에서 독서 인증을 하고 있어요. 물론 이러한 독서 앱을 이용하는 것뿐 아니라, 그냥 실물 책의 일부를 찍어 올리는 경우도 많습니다.

또 요즘 떠오르는 독서 인증 트렌드는 ‘필사’예요. 마음에 드는 책 문장을 종이에 그대로 베껴 쓰는 방식인데요, 앱에 비하면 굉장히 아날로그한 방식이라고 느껴질 수 있어요. 하지만, 다이어리에 예쁜 글씨체로 기록하고 스티커를 붙이는 ‘다꾸’ 열풍에 힘입어 필사도 그 후광을 누리게 되었어요. 필사 노트, 만년필 등 예쁘게 필사하기 위한 제품의 수요도 높아지고 있습니다.

독서 인증이 구매까지 이어지는 과정은?

 소비자는 SNS를 사용하며 필사와 독서 앱 등, 다양한 ‘독서 인증’을 접하게 돼요.
 그리고 흥미로운 책 제목이나 내용을 발견하면, 해당 책에 대한 호기심이 생기고
 이것이 구매까지 이어질 수 있죠!

STEP 2. 눈으로만 읽으라는 법 있나요? 책을 소비하는 다른 방법

플레이리스트 및 ASMR

좋아하는 책이 음악이 된다면, 어떤 장르일 것 같나요? 책을 주제로 해 플레이리스트나 ASMR 영상을 제작하는 방식이 몇 년 사이 크게 늘고 있어요.

13만 구독자를 가진 플레이리스트 유튜버 ‘일상의 효정’은 윌라 오디오북의 지원을 받아 추리소설<네 번의 노크>를 주제로 플레이리스트를 제작했어요. 해당 소설과 어울리는 어둡고 긴장감 넘치는 음악을 모아 플레이리스트 영상으로 만드는 방식이지요. ‘누가 그를 죽였을까’라는 제목을 사용하고, 영상 도입부에는 오디오북 중 일부를 삽입하며 시청자의 호기심을 유발하고 몰입도를 높였습니다.

또, 7.6만 명의 구독자를 가진 ASMR 유튜버 ‘yuza asmr’은 소설<달러구트 꿈 백화점>을 주제로 ASMR 영상을 제작해 좋은 반응을 얻었어요. 책의 배경인 ‘달러구트 꿈 백화점’에서 나올 법한 아기자기하고 마법 같은 소리를 ASMR로 제작해, 책을 읽은 시청자는 자신이 생각한 소설 속 배경의 이미지를 청각으로 느낄 수 있고, 아직 읽지 않은 시청자 또한 소설의 분위기를 간접적으로 체험하는 기회가 됩니다.

이처럼 영상을 클릭해 듣는 청각 중심의 콘텐츠는 다른 일을 하면서도 들을 수 있고, 책을 펼쳐서 읽는 것보다 부담이 덜하다는 장점이 있어요. 또, 댓글 창에 책을 읽은 독자들이 모여 책에 대해 자유롭게 이야기를 나눌 수 있는 공간이 된답니다.

청각 중심의 북 콘텐츠는 어떤 장점이 있을까?

 책을 읽을 때와는 달리, 다른 일을 하면서도 들을 수 있어요.
 책을 읽지 않고도 어떤 분위기인지 알 수 있어, 가볍게 체험한다는 느낌을 줄 수 있어요.  영상 댓글 창에서 책에 대해 자유롭게 이야기를 나눌 수 있는 공간이 돼요.

플레이리스트 마케팅에 대해 더 알고 싶다면? 이 아티클을 참고하세요

짤과 밈

‘00공부법’이라는 것은 2010년대 후반에 탄생한 밈인데요, ‘타노스 공부법: 반만 공부함’, ‘사슴 공부법: 사슴은 사자에게 쫓길 때 최대 효율이 발휘된다’와 같은 식으로 사람들이 알 만한 대상의 특성을 유머로 사용하는 게 특징이에요. 시험 기간마다 이러한 공부법에 대한 유머 글이 꾸준히 올라오기도 하죠. 그런데 ‘문학’으로도 이런 공부법이 가능하다는 사실, 알고 계셨나요?

문학을 테마로 한 문구를 만드는 브랜드 ‘글입다 공방’은 트위터를 통해 ‘문학적 공부법’이라는 내용의 글과 사진을 게시했어요. 유명한 고전문학과, 베스트셀러 웹소설인 <전지적 독자 시점>의 명대사를 시험과 공부 버전으로 패러디해 트위터에서 1만이 넘게 리트윗되는 등 화제가 되었답니다. 고전문학뿐만 아니라 웹소설까지 영역을 확장해 트렌디함을 살린 것도 눈여겨볼 포인트예요.

짤, 밈 등 유머 콘텐츠는 어떤 장점이 있을까?

 짧은 시간 안에 해당 책의 분위기를 이해할 수 있어요.
 책은 딱딱하고 어렵다는 편견을 깰 수 있어요.
 책에 대한 거부감 대신, 호기심과 흥미를 가질 수 있는 계기가 돼요.

자료출처 : '읽기'에 집중하지 않는 요즘 출판 마케팅! ASMR부터 포토존까지? | 고구마팜 (gogumafarm.kr)